第 186 章
關燈
小
中
大
第 186 章
路菲菲到了錢玲的辦公室, 公司名稱叫“亞泰再生資源回收有限公司”。
辦公室的位置雖不是甲級寫字樓，不過也沒有差很多，公司的倉庫在市郊, 線下店在大學城。
錢玲向她介紹主要受眾：“……目前我們的受眾主要還是學生, 以及一些收集者, 我們會根據書的品相和類型分開。
現在已經收集到了一些比較有價值的絕版書, 想要賣出價, 所以想請你來幫忙。”
路菲菲腦中閃過的絕版書是孤本、善本、珍本, 比如宋代的《金剛經》, 唐代的《郎官石柱記》, 明代的《金瓶梅》, 全本的《紅樓夢》……
“絕版書還需要宣傳嗎？要是放出風聲說你手裏有, 應該有很多人願意來買吧？”
錢玲笑起來：“不是你想的那種珍貴古籍, 就是普通的絕版書……嗯, 也不算普通吧, 就是稍微有些價值, 不過沒有那麽有價值。”
她給路菲菲看了一下書的名單, 有一些是俗稱“小人書”的六十四開連環畫書, 全都是當時的名家繪制, 體裁豐富，有《西游記》, 也有《紅巖》。
還有一些是不同版本的詩詞集、碑貼、畫集，以及被稱為穿越者必備的《軍地兩用人才之友》《赤腳醫生手冊》《民兵軍事訓練手冊》……
“真齊全。”路菲菲又看了一下已經銷售的記錄，發現九十年代初的小說也是有人買的，其中有一本《雪祭唐古拉》, 算是很有名的紀實文學，路菲菲在網上找過, 只能找到一個人出售的付費PDF版，也是用書頁掃描上去的。
即使是在網絡非常發達的時代曾經在網上發布過的書，該找不著，還是找不著，基本上以2008年為節點，連盜版小說網都翻不著它們了，只剩下一個名字，點進去是空的。
所以有不少人盡管在網上已經看過內容了，但還是想要一本紙質書做為收藏，甚至想買兩本，一本不拆包裝供著，一本看。
路菲菲對錢玲的項目評價是：能做。
從二手書項目的規劃上看，路菲菲覺得錢玲是有腦子的，也懂做生意，那麽問題來了……她在投之前，會不先打聽那個咖啡店的經營模式和盈利模式嗎？
商人麽，無利不起早，沒有好處的事，她應該不會幹的。
路菲菲得弄明白，她會投咖啡店，到底是因為什麽，萬一是思想間歇性滑坡，那合作中，就得考慮考慮溝通成本的問題了。
“你的二手書做得不是挺好，為什麽會參加那個八十八人大咖啡事業？”
錢玲無奈地笑笑：“是我表妹，她參加了，我覺得不行，她覺得很好，還非要拉我一起，說她跟其他股東都不認識，只怕人微言輕，要是多我一份，以後在討論店裏發展的事情，就會多一點話語權。”
“說不定其他人也是這麽想的。”路菲菲笑道。
錢玲：“我也是這麽跟她說的……哎，沒辦法，要是我不支持她，家裏聚會的時候，她就會在親戚面前說我不幫她，到時候那麽多張嘴都對著我一個人，煩死了。就當花個幾千塊錢買個清靜好了。”
說完，她無奈地嘆了口氣：“別笑我，我也沒辦法。都是我媽，逢人就說我開公司賺錢了，我讓她別亂說，她說告訴親人有什麽關系啊，讓其他人也為你高興高興。”
“我懂我懂。”路菲菲見過有個村裏人中了十幾萬的彩票，跟他爸說了一句，他爸替他把這個消息散布到全村，以顯示“我兒子多牛逼，多有好運加持。”
然後，他家的親戚們、鄰居們，蜂擁上門借錢，前面來的人把中彩票的錢都借光了，後面來的人借不到錢，就說這家人小氣、摳門、無t情無義。
這家的爹為了面子，以及不被人說，把家裏的積蓄都拿出來借給上門的人。
村裏的人借錢，是不給利息的，也不打借條，借個五六七年不還是有的，永遠不還，也是有的。
喜歡向全世界廣播家裏事的人永遠存在。
為了面子死撐的人也永遠存在。
外人看著感到窒息，他們卻樂在其中，死要面子活受罪的時候會在家抱怨幾句，等事過了，他們依舊故我，一點都不會改。
路菲菲現在由衷地感受到自己父母有多正常，從來都不幹涉她的事，就連她獨自出國，也不要求她天天報備，只是讓她有空的時候說一下到哪裏了，報個平安。
家裏的七大姑八大姨們也都有自己的生活，見面客客氣氣，有邊界感，話題深度不會超過關系好的同事，不催婚，也不會以過來人的身份指點江山。
路菲菲從來沒有被家裏雞零狗碎的事情占用精力，有事也也都是基本上都是用錢能解決的事情。
錢玲：“黃婷認為只要能宣傳，那家咖啡店就一定能客似雲來，我跟她說過服務項目太傳統了，她認為加了會務服務就是新了，還說我不懂，另一家咖啡店也是這麽做的，憑什麽她照著學就不能掙錢。是不是覺得一群女人成不了事？……那我還能說什麽，就隨便她了。”
“呵，這麽會扣帽子的嗎。”路菲菲笑著搖搖頭：“她說的那家不會是互聯網咖啡吧，那家咖啡店不僅提供會務服務，還有企業管理咨詢、融資顧問、行業報告分析。可以說是買智庫服務，贈送咖啡。”
錢玲聳聳肩：“隨便她們了，反正我不會管。如果在開店之前對競爭對手的調研都做得這麽淺，我再說什麽都沒有用。”
對於這一點路菲菲深以為然，對於自信心爆棚的人說再多的建議，都只會讓她反感，她們有自己的思維模式，大概就是被電信詐騙的人，執著的要去銀行轉錢，職員來勸警察來勸都不好使，一定得把錢轉出去了，他們心裏才舒服。
“花錢買個一時開心，也算是讓金錢買到了情緒價值。”路菲菲與錢玲相視一笑。
“還是說二手書的事吧，我的希望是能讓更多的人知道我們的二手書網站，單純打廣告，我們試過了，效果不太好，你有沒有更好的想法。”
路菲菲笑道：“不敢說更好，就是有一些新的思路，也許可以給你參考一下。”
“哎，別這麽客氣了。”
路菲菲的建議不是宣傳網站，而是宣傳二手書本身。
“二手書除了有全新的書籍相同的閱讀價值之外，其實還承載著其他的需求，比如難找、比如懷舊，比如收藏，像海南美術攝影出版社的全套聖鬥士，我是會願意買的。”
“我們可以同時宣傳閱讀價值和收藏價值。有些書的出版年月很有特色，比如這本初級數學，出版時間是1971年，那個時候的數學例題前面都會印著語錄，還會罵人，不愛數學愛獵奇的人，也會想買。”
路菲菲隨口說了幾個方向，錢玲聽了連連點頭，與路菲菲簽訂合同協議，幫她把網站推廣出去。
二手書網站太簡單了一點，只有買賣交易，路菲菲建議她應該加一個論壇版塊：“有些人可能只記得想要的舊書內容，但是不知道具體的名字叫什麽，這個時候，他需要有人幫他想想書名，否則，在搜索框裏找不到書。”
她給錢玲舉了一個例子：“比如，我只記得歌詞是’一個芝麻糕，不如磨針細’，覺得曲子很好聽，還想聽，但是，用歌詞在搜索引擎搜，也找不著這首歌，就得靠別人來告訴我，這是《七子之歌》裏的澳門篇。”
錢玲楞了三秒，自己在嘴裏念叨著“一個芝麻糕，不如磨針細”，忽然，她頓悟了，笑起來：“那確實搜不到啊。”
“所以，你們可以建立一個都是愛讀書的人的論壇，有些書，可能本來不想買的，被別人推薦了一下，就想買了。也能提高營業額。”
錢玲點點頭：“那我再去找找能做論壇的人，也不知道要多久。”
“我認識幾個不錯的程序員，你如果確定要做的話，我找他們問個價？”
樂游原公司也有玩家論壇，負責維護論壇的一個女程序員去年剛背上房貸，迫切需要錢，她幹活得利索，質量有保證，路菲菲有機會就給她介紹一點外快。
此前，錢玲對路菲菲也只是聽過名字而已，剛才一起討論多人咖啡廳的事情，她才確定路菲菲確實很有想法，一定能把事做好，所以，由她介紹程序員做論壇的事情，她想都沒想，就同意了。
錢玲身邊的秘書成薇進來拿剛剛簽好的合同，等公司合規那邊用印之後，這份合同就正式生效了。
成薇是錢玲的學妹，兩人在讀書社認識，成薇細心謹慎，負責讀書社的活動經費從來沒有出過任何問題，後來，錢玲正好需要秘書，她正好要找工作，兩人就湊在一起了。
與很有想法的錢玲相比，成薇對職業生涯沒有任何的想法和規劃，反正，工作，她能幹就幹，不能幹就算，本職工作需要的新東西她可以學，但絕不會像路菲菲那樣自己主動額外學點什麽。
除此之外，成薇還有一個隱秘的想法——她想當大老板的秘書。
在她的想法裏，如果能成為大老板身邊的秘書，與大老板朝夕相處，在她每天的殷勤服侍之下，大老板一定會被她感動，與她產生感情，然後，把她娶回家。
那豈不是就再也不用工作了？家務也不用做，大老板家裏肯定有傭人。
只不過，畢業的時候應聘了幾個大公司，都沒成功，最後還得是錢玲正好要人，把她給撈上岸了。
如果錢玲是男的，她會很高興的，可惜……
現在她的想法是在錢玲這邊幹一段時間，攢點工作經驗，然後跳槽到大公司當行政。
就像她反覆看了許多遍的《杜拉拉升職記》，最後杜拉拉雖然沒嫁成大老板，但是嫁了外企的大客戶部銷售總監，也很好啊。
成薇對《杜拉拉升職記》裏的劇情記得滾瓜爛熟，提到上句就知道下句，在無數個夢裏，她就是杜拉拉，年老肥胖但家族是百年傳承大財閥的大老板愛她，年輕英俊前途無限風光的銷售總監也愛她，兩人要求她做出抉擇，她很為難、苦惱……為此自學了SWOT分析法。
錢玲曾看見她在紙上反覆寫畫：優勢、劣熱、機會、威脅……還以為她打算進軍企業管理範疇，還挺高興，鼓勵她應該在工作之餘多學一些東西，不要滿足於當文員，文員不能幹一輩子。
不過，等成薇這陣子勁過了，她也就依然故我，並不想學習和提升業務水平，只想提升美妝手法、服飾搭配技巧。
她聽說路菲菲的公司有很多大公司客戶，青年才俊如雲，帥哥富佬無數，又生出了曲線救國的想法，如果跟路菲菲搭上關系，也許，有機會經過路菲菲介紹，認識其中某一位如意郎君？
因此，她對路菲菲特別熱心，在為路菲菲準備飲料的時候都細心考慮了許多問題：
飲料的溫度會不會燙嘴、杯子的位置會不會不小心被碰倒、把手的朝向是不是正好能伸手拿到，不需要伸得太遠費勁，又不會太近，胳膊伸不出……
遺憾的是，路菲菲並沒有註意到她的這些小心思，路菲菲一向比較隨便，杯子裏的水過燙就放一會兒再喝，溫的還是冷的，她都不介意，需要把胳膊伸出多遠，也不在她精心考慮的範圍之內。
更不幸的是，路菲菲其實也喝不出咖啡細微的差別，她只能喝出雀巢跟麥斯威爾味道不一樣，哥倫比亞咖啡豆巨酸……沒了。
對於成薇認真手沖出的咖啡，她並沒有給出“謝謝”之外的更高評價，甚至連杯子裏的豐富油脂都沒有多看一眼。
事實上，路菲菲一直覺得那東西叫咖啡的泡沫，隨便沖沖就會有。
如果她能背下幾百個人的個人愛好、飲食禁忌，在大公司裏她確實能發揮作用。
不過對於錢玲和路菲菲來說，公司業務裏暫時還沒有這個項目。
如果她能在工作上提出有見地的建議，t路菲菲還會多看她一眼。
成薇只覺得俏眉眼做給了瞎子看，不由得有些洩氣。
不過，只要路菲菲沒有拒絕，或者討厭她，那她就有機會。
路菲菲對錢玲說：“你們的線下店呢？怎麽辦？”
“還有三個月，房租就到期了，我已經跟房東說不租了。實體店太難開了，每天眼睛一睜，就在欠錢，先賺夠給房東的錢，然後是給員工的工資，才是自己的錢，壓力太大了。”
路菲菲想了想：“我覺得那個八十八人咖啡廳的位置挺不錯的，等她們低價轉讓的時候，你可以接下來。”
雖然線下有房租，有壓力，不過也對宣傳有著很大的影響力，現在許多人還是追求眼見為實。
錢玲失笑：“別這樣，那店還沒倒閉呢。”
“想要收到好書，難道也得這樣嗎？”路菲菲揚了揚眉毛。
盡管很地獄，不過，在醫院的重癥病房和ICU外總有喪葬行業的業務人員，當有人咽氣，家屬身邊就會冒出與他們一起舉哀，順便推銷他們業務的銷售。
想要收到好的二手書，也是如此，家藏萬卷書的人，未必後代也愛這些書，他們不僅嫌打理書煩，還嫌書占地方，就算是孤本在他們手裏，也只代表著可以換多少錢，而不是學術價值。
中外皆是如此，比如那位從敦煌搬走很多文物後，成為敦煌學家的伯希和，他的太太在他死後，不僅一口氣把書都賣了，還為了讓書的品相更好，體貼地把一代敦煌學研究大師伯希和寫在書上的點評、分析、衍生閱讀部分，全部給擦掉了。
其行為，大概就像把脂硯齋的評語給擦幹凈了差不多。
還有更可怕的，分家分不清楚，氣急敗壞的敗家子們一把火將書燒了。
由於各個書香門第敗家子們的奇幻操作，想要收購有價值的舊書，就得在聽說哪位大儒快要死的時候，就趕緊打探這家人的後人對藏書是個什麽態度，如果他們想賣的話，就得趕緊定下來，約定一個價格。
這樣分家產的時候，就可以直接按藏書的現金價值來分，不會因為這個覺得書貴，那個覺得書賤，沒法劃定怎麽分，進而氣急敗壞燒書。
錢玲：“是不是有點像禿鷲？”
守在還沒咽氣的生命旁，等死亡來臨之時，便一湧而上……
路菲菲笑道：“也可以理解為鯨魚嘛，一鯨落而萬物生，如果不是你們這個行業把書帶出來，那些書可能就永遠留在一家一戶裏，現在不是傳說真本蘭亭集序在李世民的棺材裏嘛，他拿去陪葬，咱們誰都看不見。”
錢玲追問道：“那你覺得線下店能起到什麽作用？現在每天的利潤剛好能支付成本，賺的錢還不如上一個月班的錢多。”
“算是起到教育消費者的作用吧。”路菲菲說：“比如展示一下舊書是怎麽被仔細保管的、品相如何，不然對於完全沒與你們接觸過的人，未必敢在網上買舊書，錢付了，書到手，發現不是被亂塗亂畫過了，就是缺頁少字，那誰受得了。
在你們網站的名聲還沒有打出來的時候，可以先讓人感受一下，不同價格的舊書拿到手的平均水準。
名聲出去以後，你是想保留線下，還是想關閉，都可以。反正我聽了一下，黃婷她應該就租了兩年。”
錢玲又笑了：“萬一她們做起來了呢？”
路菲菲眨眨眼睛：“也不是不可能嘛，我昨天隨便買的彩票中了五塊錢呢。”
路菲菲相信那家咖啡店，一定活不過半年，問題太多了。
正事聊完，路菲菲打算離開了，剛要走出公司門，成薇忙起身走來，她的手裏拿著一把傘：“路總，外面下雨了，你拿著我的傘吧。”
公司只有露天停車場，路菲菲的車停得再近，也要走一百米左右的距離。
成薇相信，像路菲菲這樣體面的女士，一定不願意把自己淋成落湯雞，或是狼狽地頭頂皮包沖進雨幕。
路菲菲笑道：“那你怎麽辦？”
“離下班還早呢，說不定到時候就停啦。”成薇笑道，“而且，我也可以用我們公司的傘。”
路菲菲：“那不如我拿你們公司的傘好啦，萬一我沒有來得及還，也不會有什麽心理負擔。”
“您用我的傘也不用有負擔，您跟我們公司簽了合同，以後肯定往來不少，哪天我要是去您公司辦事的時候，順便拿就好啦，我們公司的傘上面都刷著廣告呢。”成薇笑著打開一把，黑色的傘面上，用白字刷著“亞泰再生資源回收有限公司”。
就不說字的內容，這個配色，確實有點驚悚，感覺更適合寫個“奠”“XX千古”“音容宛在”之類的。
路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不想打著這麽詭異的傘走在外面。
“那就謝謝啦，我會盡快還給你的。”路菲菲拿著傘離開。
等她一走，成薇就馬上行動起來，她把與路菲菲剛簽的合同整理了一下，再次確認、蓋上公章。
她打算明天以送合同為名，自己去路菲菲公司一趟。
說不定，公司裏會有優秀的男同事，要是有大客戶在的話就更好了。
啊對了，要是有大客戶在的話，她知道自己沒有讓人一見傾心的皮囊，那就得有一個有趣的靈魂。
自己得說點什麽，證明自己出色的頭腦。
能與路菲菲公司的大客戶搭話的機會，應該只有在電梯或是一樓大堂。
時間短、而且也不可能討論自己公司的事情……會去找路菲菲的，一定是有營銷需求的。
對了！應該找點與營銷相關的知識，在聊天搭話的時候，可以充分展示自己的專業和才情。
成薇拿出了上學的時候，期末抱佛腳的精神，開始在網上瘋狂尋找類似於《營銷戰》《營銷管理》《營銷筆記》《在中國做品牌》……一邊看，一邊把裏面看起來很有道理的名言金句，還有經典案例記在心裏。
錢玲路過，看見她又在學習，也沒往心裏去，只當她是看到路菲菲做營銷掙錢了，於是想有樣學樣，也靠這個掙錢。不過，錢玲對她不是很看好，上回SWOT競爭就看了那麽一會兒就放棄了，明顯是三分鐘熱度。
她不知道，成薇已經在心裏描繪了一副偉大藍圖，就像勵志故事裏說的那樣“利用好在電梯裏的XX秒，讓你的交談對象，徹底折服！當電梯門再次打開的時候，你將獲得你想要的。”
成薇也不知道，X X秒說服投資人，也是各位創始人給自己的營銷包裝。
比如馬雲的初版故事是：我用六分鐘說服孫正義。
後面就版本更新了，場景變成了電梯，由於坐六分鐘的電梯不現實，所以，時間也改成了三十秒。
前因後果不知道，是真是假也不知道，但聽起來很動人。
一個敢吹，一個敢信。
成薇，信得非常真摯。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
路菲菲到了錢玲的辦公室, 公司名稱叫“亞泰再生資源回收有限公司”。
辦公室的位置雖不是甲級寫字樓，不過也沒有差很多，公司的倉庫在市郊, 線下店在大學城。
錢玲向她介紹主要受眾：“……目前我們的受眾主要還是學生, 以及一些收集者, 我們會根據書的品相和類型分開。
現在已經收集到了一些比較有價值的絕版書, 想要賣出價, 所以想請你來幫忙。”
路菲菲腦中閃過的絕版書是孤本、善本、珍本, 比如宋代的《金剛經》, 唐代的《郎官石柱記》, 明代的《金瓶梅》, 全本的《紅樓夢》……
“絕版書還需要宣傳嗎？要是放出風聲說你手裏有, 應該有很多人願意來買吧？”
錢玲笑起來：“不是你想的那種珍貴古籍, 就是普通的絕版書……嗯, 也不算普通吧, 就是稍微有些價值, 不過沒有那麽有價值。”
她給路菲菲看了一下書的名單, 有一些是俗稱“小人書”的六十四開連環畫書, 全都是當時的名家繪制, 體裁豐富，有《西游記》, 也有《紅巖》。
還有一些是不同版本的詩詞集、碑貼、畫集，以及被稱為穿越者必備的《軍地兩用人才之友》《赤腳醫生手冊》《民兵軍事訓練手冊》……
“真齊全。”路菲菲又看了一下已經銷售的記錄，發現九十年代初的小說也是有人買的，其中有一本《雪祭唐古拉》, 算是很有名的紀實文學，路菲菲在網上找過, 只能找到一個人出售的付費PDF版，也是用書頁掃描上去的。
即使是在網絡非常發達的時代曾經在網上發布過的書，該找不著，還是找不著，基本上以2008年為節點，連盜版小說網都翻不著它們了，只剩下一個名字，點進去是空的。
所以有不少人盡管在網上已經看過內容了，但還是想要一本紙質書做為收藏，甚至想買兩本，一本不拆包裝供著，一本看。
路菲菲對錢玲的項目評價是：能做。
從二手書項目的規劃上看，路菲菲覺得錢玲是有腦子的，也懂做生意，那麽問題來了……她在投之前，會不先打聽那個咖啡店的經營模式和盈利模式嗎？
商人麽，無利不起早，沒有好處的事，她應該不會幹的。
路菲菲得弄明白，她會投咖啡店，到底是因為什麽，萬一是思想間歇性滑坡，那合作中，就得考慮考慮溝通成本的問題了。
“你的二手書做得不是挺好，為什麽會參加那個八十八人大咖啡事業？”
錢玲無奈地笑笑：“是我表妹，她參加了，我覺得不行，她覺得很好，還非要拉我一起，說她跟其他股東都不認識，只怕人微言輕，要是多我一份，以後在討論店裏發展的事情，就會多一點話語權。”
“說不定其他人也是這麽想的。”路菲菲笑道。
錢玲：“我也是這麽跟她說的……哎，沒辦法，要是我不支持她，家裏聚會的時候，她就會在親戚面前說我不幫她，到時候那麽多張嘴都對著我一個人，煩死了。就當花個幾千塊錢買個清靜好了。”
說完，她無奈地嘆了口氣：“別笑我，我也沒辦法。都是我媽，逢人就說我開公司賺錢了，我讓她別亂說，她說告訴親人有什麽關系啊，讓其他人也為你高興高興。”
“我懂我懂。”路菲菲見過有個村裏人中了十幾萬的彩票，跟他爸說了一句，他爸替他把這個消息散布到全村，以顯示“我兒子多牛逼，多有好運加持。”
然後，他家的親戚們、鄰居們，蜂擁上門借錢，前面來的人把中彩票的錢都借光了，後面來的人借不到錢，就說這家人小氣、摳門、無t情無義。
這家的爹為了面子，以及不被人說，把家裏的積蓄都拿出來借給上門的人。
村裏的人借錢，是不給利息的，也不打借條，借個五六七年不還是有的，永遠不還，也是有的。
喜歡向全世界廣播家裏事的人永遠存在。
為了面子死撐的人也永遠存在。
外人看著感到窒息，他們卻樂在其中，死要面子活受罪的時候會在家抱怨幾句，等事過了，他們依舊故我，一點都不會改。
路菲菲現在由衷地感受到自己父母有多正常，從來都不幹涉她的事，就連她獨自出國，也不要求她天天報備，只是讓她有空的時候說一下到哪裏了，報個平安。
家裏的七大姑八大姨們也都有自己的生活，見面客客氣氣，有邊界感，話題深度不會超過關系好的同事，不催婚，也不會以過來人的身份指點江山。
路菲菲從來沒有被家裏雞零狗碎的事情占用精力，有事也也都是基本上都是用錢能解決的事情。
錢玲：“黃婷認為只要能宣傳，那家咖啡店就一定能客似雲來，我跟她說過服務項目太傳統了，她認為加了會務服務就是新了，還說我不懂，另一家咖啡店也是這麽做的，憑什麽她照著學就不能掙錢。是不是覺得一群女人成不了事？……那我還能說什麽，就隨便她了。”
“呵，這麽會扣帽子的嗎。”路菲菲笑著搖搖頭：“她說的那家不會是互聯網咖啡吧，那家咖啡店不僅提供會務服務，還有企業管理咨詢、融資顧問、行業報告分析。可以說是買智庫服務，贈送咖啡。”
錢玲聳聳肩：“隨便她們了，反正我不會管。如果在開店之前對競爭對手的調研都做得這麽淺，我再說什麽都沒有用。”
對於這一點路菲菲深以為然，對於自信心爆棚的人說再多的建議，都只會讓她反感，她們有自己的思維模式，大概就是被電信詐騙的人，執著的要去銀行轉錢，職員來勸警察來勸都不好使，一定得把錢轉出去了，他們心裏才舒服。
“花錢買個一時開心，也算是讓金錢買到了情緒價值。”路菲菲與錢玲相視一笑。
“還是說二手書的事吧，我的希望是能讓更多的人知道我們的二手書網站，單純打廣告，我們試過了，效果不太好，你有沒有更好的想法。”
路菲菲笑道：“不敢說更好，就是有一些新的思路，也許可以給你參考一下。”
“哎，別這麽客氣了。”
路菲菲的建議不是宣傳網站，而是宣傳二手書本身。
“二手書除了有全新的書籍相同的閱讀價值之外，其實還承載著其他的需求，比如難找、比如懷舊，比如收藏，像海南美術攝影出版社的全套聖鬥士，我是會願意買的。”
“我們可以同時宣傳閱讀價值和收藏價值。有些書的出版年月很有特色，比如這本初級數學，出版時間是1971年，那個時候的數學例題前面都會印著語錄，還會罵人，不愛數學愛獵奇的人，也會想買。”
路菲菲隨口說了幾個方向，錢玲聽了連連點頭，與路菲菲簽訂合同協議，幫她把網站推廣出去。
二手書網站太簡單了一點，只有買賣交易，路菲菲建議她應該加一個論壇版塊：“有些人可能只記得想要的舊書內容，但是不知道具體的名字叫什麽，這個時候，他需要有人幫他想想書名，否則，在搜索框裏找不到書。”
她給錢玲舉了一個例子：“比如，我只記得歌詞是’一個芝麻糕，不如磨針細’，覺得曲子很好聽，還想聽，但是，用歌詞在搜索引擎搜，也找不著這首歌，就得靠別人來告訴我，這是《七子之歌》裏的澳門篇。”
錢玲楞了三秒，自己在嘴裏念叨著“一個芝麻糕，不如磨針細”，忽然，她頓悟了，笑起來：“那確實搜不到啊。”
“所以，你們可以建立一個都是愛讀書的人的論壇，有些書，可能本來不想買的，被別人推薦了一下，就想買了。也能提高營業額。”
錢玲點點頭：“那我再去找找能做論壇的人，也不知道要多久。”
“我認識幾個不錯的程序員，你如果確定要做的話，我找他們問個價？”
樂游原公司也有玩家論壇，負責維護論壇的一個女程序員去年剛背上房貸，迫切需要錢，她幹活得利索，質量有保證，路菲菲有機會就給她介紹一點外快。
此前，錢玲對路菲菲也只是聽過名字而已，剛才一起討論多人咖啡廳的事情，她才確定路菲菲確實很有想法，一定能把事做好，所以，由她介紹程序員做論壇的事情，她想都沒想，就同意了。
錢玲身邊的秘書成薇進來拿剛剛簽好的合同，等公司合規那邊用印之後，這份合同就正式生效了。
成薇是錢玲的學妹，兩人在讀書社認識，成薇細心謹慎，負責讀書社的活動經費從來沒有出過任何問題，後來，錢玲正好需要秘書，她正好要找工作，兩人就湊在一起了。
與很有想法的錢玲相比，成薇對職業生涯沒有任何的想法和規劃，反正，工作，她能幹就幹，不能幹就算，本職工作需要的新東西她可以學，但絕不會像路菲菲那樣自己主動額外學點什麽。
除此之外，成薇還有一個隱秘的想法——她想當大老板的秘書。
在她的想法裏，如果能成為大老板身邊的秘書，與大老板朝夕相處，在她每天的殷勤服侍之下，大老板一定會被她感動，與她產生感情，然後，把她娶回家。
那豈不是就再也不用工作了？家務也不用做，大老板家裏肯定有傭人。
只不過，畢業的時候應聘了幾個大公司，都沒成功，最後還得是錢玲正好要人，把她給撈上岸了。
如果錢玲是男的，她會很高興的，可惜……
現在她的想法是在錢玲這邊幹一段時間，攢點工作經驗，然後跳槽到大公司當行政。
就像她反覆看了許多遍的《杜拉拉升職記》，最後杜拉拉雖然沒嫁成大老板，但是嫁了外企的大客戶部銷售總監，也很好啊。
成薇對《杜拉拉升職記》裏的劇情記得滾瓜爛熟，提到上句就知道下句，在無數個夢裏，她就是杜拉拉，年老肥胖但家族是百年傳承大財閥的大老板愛她，年輕英俊前途無限風光的銷售總監也愛她，兩人要求她做出抉擇，她很為難、苦惱……為此自學了SWOT分析法。
錢玲曾看見她在紙上反覆寫畫：優勢、劣熱、機會、威脅……還以為她打算進軍企業管理範疇，還挺高興，鼓勵她應該在工作之餘多學一些東西，不要滿足於當文員，文員不能幹一輩子。
不過，等成薇這陣子勁過了，她也就依然故我，並不想學習和提升業務水平，只想提升美妝手法、服飾搭配技巧。
她聽說路菲菲的公司有很多大公司客戶，青年才俊如雲，帥哥富佬無數，又生出了曲線救國的想法，如果跟路菲菲搭上關系，也許，有機會經過路菲菲介紹，認識其中某一位如意郎君？
因此，她對路菲菲特別熱心，在為路菲菲準備飲料的時候都細心考慮了許多問題：
飲料的溫度會不會燙嘴、杯子的位置會不會不小心被碰倒、把手的朝向是不是正好能伸手拿到，不需要伸得太遠費勁，又不會太近，胳膊伸不出……
遺憾的是，路菲菲並沒有註意到她的這些小心思，路菲菲一向比較隨便，杯子裏的水過燙就放一會兒再喝，溫的還是冷的，她都不介意，需要把胳膊伸出多遠，也不在她精心考慮的範圍之內。
更不幸的是，路菲菲其實也喝不出咖啡細微的差別，她只能喝出雀巢跟麥斯威爾味道不一樣，哥倫比亞咖啡豆巨酸……沒了。
對於成薇認真手沖出的咖啡，她並沒有給出“謝謝”之外的更高評價，甚至連杯子裏的豐富油脂都沒有多看一眼。
事實上，路菲菲一直覺得那東西叫咖啡的泡沫，隨便沖沖就會有。
如果她能背下幾百個人的個人愛好、飲食禁忌，在大公司裏她確實能發揮作用。
不過對於錢玲和路菲菲來說，公司業務裏暫時還沒有這個項目。
如果她能在工作上提出有見地的建議，t路菲菲還會多看她一眼。
成薇只覺得俏眉眼做給了瞎子看，不由得有些洩氣。
不過，只要路菲菲沒有拒絕，或者討厭她，那她就有機會。
路菲菲對錢玲說：“你們的線下店呢？怎麽辦？”
“還有三個月，房租就到期了，我已經跟房東說不租了。實體店太難開了，每天眼睛一睜，就在欠錢，先賺夠給房東的錢，然後是給員工的工資，才是自己的錢，壓力太大了。”
路菲菲想了想：“我覺得那個八十八人咖啡廳的位置挺不錯的，等她們低價轉讓的時候，你可以接下來。”
雖然線下有房租，有壓力，不過也對宣傳有著很大的影響力，現在許多人還是追求眼見為實。
錢玲失笑：“別這樣，那店還沒倒閉呢。”
“想要收到好書，難道也得這樣嗎？”路菲菲揚了揚眉毛。
盡管很地獄，不過，在醫院的重癥病房和ICU外總有喪葬行業的業務人員，當有人咽氣，家屬身邊就會冒出與他們一起舉哀，順便推銷他們業務的銷售。
想要收到好的二手書，也是如此，家藏萬卷書的人，未必後代也愛這些書，他們不僅嫌打理書煩，還嫌書占地方，就算是孤本在他們手裏，也只代表著可以換多少錢，而不是學術價值。
中外皆是如此，比如那位從敦煌搬走很多文物後，成為敦煌學家的伯希和，他的太太在他死後，不僅一口氣把書都賣了，還為了讓書的品相更好，體貼地把一代敦煌學研究大師伯希和寫在書上的點評、分析、衍生閱讀部分，全部給擦掉了。
其行為，大概就像把脂硯齋的評語給擦幹凈了差不多。
還有更可怕的，分家分不清楚，氣急敗壞的敗家子們一把火將書燒了。
由於各個書香門第敗家子們的奇幻操作，想要收購有價值的舊書，就得在聽說哪位大儒快要死的時候，就趕緊打探這家人的後人對藏書是個什麽態度，如果他們想賣的話，就得趕緊定下來，約定一個價格。
這樣分家產的時候，就可以直接按藏書的現金價值來分，不會因為這個覺得書貴，那個覺得書賤，沒法劃定怎麽分，進而氣急敗壞燒書。
錢玲：“是不是有點像禿鷲？”
守在還沒咽氣的生命旁，等死亡來臨之時，便一湧而上……
路菲菲笑道：“也可以理解為鯨魚嘛，一鯨落而萬物生，如果不是你們這個行業把書帶出來，那些書可能就永遠留在一家一戶裏，現在不是傳說真本蘭亭集序在李世民的棺材裏嘛，他拿去陪葬，咱們誰都看不見。”
錢玲追問道：“那你覺得線下店能起到什麽作用？現在每天的利潤剛好能支付成本，賺的錢還不如上一個月班的錢多。”
“算是起到教育消費者的作用吧。”路菲菲說：“比如展示一下舊書是怎麽被仔細保管的、品相如何，不然對於完全沒與你們接觸過的人，未必敢在網上買舊書，錢付了，書到手，發現不是被亂塗亂畫過了，就是缺頁少字，那誰受得了。
在你們網站的名聲還沒有打出來的時候，可以先讓人感受一下，不同價格的舊書拿到手的平均水準。
名聲出去以後，你是想保留線下，還是想關閉，都可以。反正我聽了一下，黃婷她應該就租了兩年。”
錢玲又笑了：“萬一她們做起來了呢？”
路菲菲眨眨眼睛：“也不是不可能嘛，我昨天隨便買的彩票中了五塊錢呢。”
路菲菲相信那家咖啡店，一定活不過半年，問題太多了。
正事聊完，路菲菲打算離開了，剛要走出公司門，成薇忙起身走來，她的手裏拿著一把傘：“路總，外面下雨了，你拿著我的傘吧。”
公司只有露天停車場，路菲菲的車停得再近，也要走一百米左右的距離。
成薇相信，像路菲菲這樣體面的女士，一定不願意把自己淋成落湯雞，或是狼狽地頭頂皮包沖進雨幕。
路菲菲笑道：“那你怎麽辦？”
“離下班還早呢，說不定到時候就停啦。”成薇笑道，“而且，我也可以用我們公司的傘。”
路菲菲：“那不如我拿你們公司的傘好啦，萬一我沒有來得及還，也不會有什麽心理負擔。”
“您用我的傘也不用有負擔，您跟我們公司簽了合同，以後肯定往來不少，哪天我要是去您公司辦事的時候，順便拿就好啦，我們公司的傘上面都刷著廣告呢。”成薇笑著打開一把，黑色的傘面上，用白字刷著“亞泰再生資源回收有限公司”。
就不說字的內容，這個配色，確實有點驚悚，感覺更適合寫個“奠”“XX千古”“音容宛在”之類的。
路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不想打著這麽詭異的傘走在外面。
“那就謝謝啦，我會盡快還給你的。”路菲菲拿著傘離開。
等她一走，成薇就馬上行動起來，她把與路菲菲剛簽的合同整理了一下，再次確認、蓋上公章。
她打算明天以送合同為名，自己去路菲菲公司一趟。
說不定，公司裏會有優秀的男同事，要是有大客戶在的話就更好了。
啊對了，要是有大客戶在的話，她知道自己沒有讓人一見傾心的皮囊，那就得有一個有趣的靈魂。
自己得說點什麽，證明自己出色的頭腦。
能與路菲菲公司的大客戶搭話的機會，應該只有在電梯或是一樓大堂。
時間短、而且也不可能討論自己公司的事情……會去找路菲菲的，一定是有營銷需求的。
對了！應該找點與營銷相關的知識，在聊天搭話的時候，可以充分展示自己的專業和才情。
成薇拿出了上學的時候，期末抱佛腳的精神，開始在網上瘋狂尋找類似於《營銷戰》《營銷管理》《營銷筆記》《在中國做品牌》……一邊看，一邊把裏面看起來很有道理的名言金句，還有經典案例記在心裏。
錢玲路過，看見她又在學習，也沒往心裏去，只當她是看到路菲菲做營銷掙錢了，於是想有樣學樣，也靠這個掙錢。不過，錢玲對她不是很看好，上回SWOT競爭就看了那麽一會兒就放棄了，明顯是三分鐘熱度。
她不知道，成薇已經在心裏描繪了一副偉大藍圖，就像勵志故事裏說的那樣“利用好在電梯裏的XX秒，讓你的交談對象，徹底折服！當電梯門再次打開的時候，你將獲得你想要的。”
成薇也不知道，X X秒說服投資人，也是各位創始人給自己的營銷包裝。
比如馬雲的初版故事是：我用六分鐘說服孫正義。
後面就版本更新了，場景變成了電梯，由於坐六分鐘的電梯不現實，所以，時間也改成了三十秒。
前因後果不知道，是真是假也不知道，但聽起來很動人。
一個敢吹，一個敢信。
成薇，信得非常真摯。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）